Перейти к содержимому
Private Help

Область деятельности

Развитие бизнеса
от идеи до реализации.

Идея, концепция, валидация, компания, финансирование, первые клиенты, команда, скалирование. Полный путь построения фирмы — шаг за шагом, на каждом этапе, в каждом решении.

Это самая важная область нашей деятельности — потому что начинается с самого сложного момента в жизни каждого основателя. От идеи без формы, через решение "стоит ли входить", до готовой фирмы с клиентами, командой и доходами. Сопровождаем клиента на каждом шагу.

Не продаём "тренинги предпринимательства". Не обещаем "стань миллионером за 90 дней". Работаем в режиме, в котором конкретно помогаем принимать и внедрять решения — от выбора юридической формы, через написание заявки на грант, до переговоров с первым инвестором.

Обещание

Остаёмся с Вами до конца пути.

Клиент, начинающий с нами с валидации идеи, чаще всего остаётся на следующие 2-5 лет. Это не одноразовая консультация — это партнёрство на весь цикл жизни фирмы.

  • ✓

    Валидация идеи и бизнес-план

  • ✓

    Основание компании и регистрации

  • ✓

    Привлечение финансирования (гранты, BA, VC)

  • ✓

    Первых клиентов и go-to-market

  • ✓

    Менторинг основателя 1:1

  • ✓

    Оптимизация налогов и расходов

  • ✓

    Скалирование команды и операций

  • ✓

    Полная операционная поддержка (как внешнее правление)

Услуга 01

Валидация идеи и бизнес-модель

Прежде чем тратить первый злотый на развитие — проверяем, есть ли у идеи реальный рынок, проблема, клиент и экономика.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Lean canvas + value proposition canvas — в одном документе картируем 9 ключевых областей бизнес-модели: сегмент клиента, проблема, ценностное предложение, каналы, решение, поток дохода, структура затрат, ключевые метрики, конкурентное преимущество.

  2. 02.

    Customer discovery — проводим 10-20 интервью с потенциальными клиентами по методологии Стива Бланка. Не продаём, не убеждаем — слушаем. Результатом является список реальных проблем, их частота, готовность платить.

  3. 03.

    Анализ рынка — сколько людей имеет эту проблему (TAM, SAM, SOM), сколько конкурентов её уже решает, какие их слабости. Письменный отчёт с данными из PARP, Eurostat, отраслевых отчётов.

  4. 04.

    Юнит-экономика — расчёт стоимости привлечения клиента (CAC), пожизненной ценности клиента (LTV), коэффициента повторяемости, маржинальности. Решение Go/No-Go основывается на конкретных числах.

  5. 05.

    Гипотезы для тестов — выбираем 3-5 самых рискованных предположений модели и проектируем самые дешёвые тесты для их проверки. Landing page с формой записи, простой конкурс, fake door тест, предзаказ.

  6. 06.

    Pivot или persevere — после фазы тестов (4-8 недель) принимаем с клиентом осознанное решение: продолжаем в текущем направлении или меняем ключевые элементы модели.

Услуга 02

Основание компании и юридическая структуризация

Выбор оптимальной юридической формы, регистрация в KRS или CEIDG, структура долей, основы корпоративного управления.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Выбор юридической формы — ИП vs Sp. z o.o. vs Простая акционерная компания vs Командитное товарищество. Анализ с точки зрения налогов, ответственности, планирования капитала, exit.

  2. 02.

    Структуризация долей — проект распределения долей между основателями, место для vesting (4 года, 1-год cliff), резерв для ключевых сотрудников (ESOP 10-15%), место для первых инвесторов. Образец соглашения между участниками (SHA).

  3. 03.

    Регистрация в KRS — полная документация: устав (нотариальный акт или e-форма S24), заявка в KRS, заявления членов правления. Внесение уставного капитала. Срок: 7-21 дней через S24, 30-60 дней через суд.

  4. 04.

    NIP, REGON, VAT, ZUS — автоматическое присвоение NIP и REGON при регистрации, решение о регистрации VAT (порог 200 тыс. зл), уведомление в ZUS.

  5. 05.

    Банковские счета и бухгалтерия — выбор банка (mBank Business, ING, BNP Paribas), открытие счёта, выбор бухгалтерского бюро, интеграция с системой бухгалтерии.

  6. 06.

    Политики и регламенты — регламент работы, GDPR-политика, регламент оказания услуг, общие условия сотрудничества, антикоррупционная политика (whistleblowing — от 50 сотрудников).

  7. 07.

    IP — защита интеллектуальной собственности: регистрация товарного знака (UPRP / EUIPO / WIPO), соглашения о передаче авторских прав, NDA-политика, защита исходного кода.

Услуга 03

Финансирование — от bootstrapping до Series A

Помощь в привлечении капитала на каждом этапе — от собственных сбережений и семейных займов, через бизнес-ангелов, до VC-фондов.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Карта потребностей в капитале — в финансовой таблице прогнозируем потребности на 18-24 месяца с разбивкой на: персональные расходы, технология, маркетинг, продажи, резервы. 3 сценария (конс., базовый, опт.) с месячной детализацией.

  2. 02.

    Bootstrap и FFF — помогаем построить предложение для ближайшего круга: берут ли доли, занимают, делают донат. Образцы CLA, SAFE, обычных займов.

  3. 03.

    Бизнес-ангелы — доступ к польским и европейским сетям (PVCA, Cobin Angels, AAS, Lewiatan, Inovo). Помощь в pitch deck, первый term sheet, переговоры долей (15-25% за 250 тыс.-1 млн зл).

  4. 04.

    Гранты — направление к грантам, соответствующим этапу (Инкубатор AIP, Startup Booster PARP, EIC Pre-Accelerator, FENG/FEPW для R&D). Полное сопровождение заявки.

  5. 05.

    Преференциальные займы — BGK (Технологический кредит, Экологический кредит, Ликвидные займы), региональные займовые фонды (TISE, FRP), займы PARP.

  6. 06.

    Seed VC — подготовка к первому раунду. Список 30-50 фондов (Inovo, Black Pearls, OTB Ventures, Speedinvest, для deeptech: Atomico, Index Ventures). Знакомства, координация due diligence, переговоры term sheet.

  7. 07.

    Series A и далее — когда компания показывает product-market fit, MRR свыше 50-100 тыс. EUR, retention, ведём к раунду A (3-15 млн EUR). Актуализация deck, финансовой модели, юридический аудит.

  8. 08.

    Стратегия debt vs equity — для каждого этапа проверяем оптимальный mix между акционерным капиталом и кредитом.

Услуга 04

Менторинг основателя и команды

Бизнес-коучинг для людей, управляющих фирмой — ежемесячные сессии, помощь в решениях, психологическая и стратегическая поддержка.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Аудит основателя — в первой сессии (90-120 мин) картируем текущие вызовы: операционные, человеческие, финансовые, личные. Определяем 3 приоритета на следующие 90 дней.

  2. 02.

    Ежемесячное 1:1 — структурированные сессии 60-90 мин: обзор KPI, главные проблемы, решения, план на следующий месяц. Заметки в совместном документе для отслеживания прогресса.

  3. 03.

    Стратегические решения — помощь в сложных решениях: pivot vs persevere, найм ключевого лица vs аутсорсинг, акквизиция vs конкуренция, открытие зарубежного рынка.

  4. 04.

    Переговоры — подготовка к сложным разговорам: с инвестором, с ключевым клиентом, с уходящим партнёром, с сотрудником, просящим повышение. Roleplay, сценарии BATNA.

  5. 05.

    Конфликты участников — медиация в спорах между основателями (самая частая причина неудач стартапов). Перераспределение обязанностей, переопределение компенсаций, документация решений.

  6. 06.

    Wellbeing основателя — основание фирмы это марафон. Помогаем планировать отпуск, границы work-life, психическое здоровье. Рекомендация терапевтов (из нашего раздела психологии).

  7. 07.

    Network — знакомства с людьми из нашей сети: другими основателями, инвесторами, клиентами, экспертами отрасли. Каждое знакомство с конкретной целью и контекстом.

Услуга 05

Первые клиенты — MVP и go-to-market

От первой версии продукта до первых регулярных плательщиков. Customer development, каналы продаж, retention.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Спецификация MVP — минимальный продукт, имеющий шанс быть купленным. Список функций "must-have" (10-15) vs "nice-to-have". Выбор технологии: no-code для самого быстрого старта, custom для более сложных.

  2. 02.

    Build за 6-12 недель — координация с разработчиком, итерации в циклах 2 недели, тесты с реальными клиентами с первой версии.

  3. 03.

    Первые пилотные клиенты — 5-10 фирм/лиц, которые платят сниженную цену за быть ранними пользователями. В обмен: feedback, case study, рекомендации.

  4. 04.

    Go-to-market — выбор каналов продаж на основе профиля клиента. SaaS B2B: outbound (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, cold email), inbound (SEO, content), partnerships. B2C: paid ads, organic social, инфлюенсер.

  5. 05.

    Pricing strategy — тесты 3 моделей: пакет абонементный, pay-per-use, enterprise custom. Часто оптимальный mix freemium → paid → enterprise.

  6. 06.

    Customer success — первых 50 клиентов обслуживаем с высочайшим качеством. Onboarding, образование, мониторинг использования, proactive outreach при падении активности.

  7. 07.

    Sales playbook — документация процесса продаж: ICP, персоны, сценарии разговоров, материалы (slide deck, case studies, ROI calculator), KPI на этап воронки, инструменты CRM.

Услуга 06

Первая команда — рекрутинг, компенсация, культура

От решения о первом сотруднике до команды 10-20 человек. Рекрутинг, employer branding, компенсация, vesting, культура.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Определение первых ролей — картирование задач основателя. Профили должностей с компетенциями, объёмом, карьерным путём.

  2. 02.

    Компенсация — анализ рыночных диапазонов (Just Join IT, No Fluff Jobs, GitLab handbook, levels.fyi), комбинация cash + equity для первых сотрудников (0,5-2% за senior). Образцы трудовых договоров, B2B, контрактор с vesting.

  3. 03.

    Рекрутинг — стратегия источников кандидатов, screening (CV + техническое задание + 2-3 разговора), reference check, оферта с переговорами.

  4. 04.

    Employer branding — нарратив "почему стоит присоединиться сейчас": миссия, traction, планы, equity. Профиль фирмы на LinkedIn, JustJoinIT, NoFluffJobs.

  5. 05.

    Onboarding — первых 30/60/90 дней: доступ к инструментам, документация, ментор, первые проекты с измеримым результатом, check-in с основателем еженедельно.

  6. 06.

    Культура команды — определение ценностей (3-5), принципов работы (асинхронная vs sync, remote vs office), ритуалов (daily, weekly, monthly all-hands, ретроспективы).

  7. 07.

    Скалирование до 20+ — при 10-15 лицах иерархия (team leads), процессы (OKR, performance reviews, политика отпусков и повышений). Трансформация "группы друзей" в "организованную команду".

Услуга 07

Оптимизация налогов и расходов

Легальные механизмы снижения налоговой нагрузки — IP Box, R&D, инвестиционные льготы, формы занятости, структура группы компаний.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Выбор формы налогообложения — для ИП: прогрессивная шкала (12/32%) vs линейная (19%) vs паушаль. Для sp. z o.o.: эстонский CIT (0% при реинвестировании) vs классический CIT 9/19%.

  2. 02.

    IP Box — преференциальная ставка 5% PIT/CIT для доходов от квалифицированного IP (ПО, патенты). Идентификация IP, учёт R&D, заявка в US.

  3. 03.

    Льгота R&D — 100-200% квалифицированных расходов к вычету. Идентификация расходов, документация работ, уведомление в годовой декларации.

  4. 04.

    Льготы на экспансию, роботизацию, прототипы, спонсорство — льготы для специфических ситуаций. Анализ под деятельность клиента и выбор оптимального пакета.

  5. 05.

    Структура группы компаний — холдинг (матка + дочерние). Плюсы: сепарация риска, оптимизация налогов, более лёгкая продажа. Минусы: административные расходы, двойная бухгалтерия.

  6. 06.

    Форма занятости — UoP vs B2B vs UZ vs zlecenie. Каждая имеет другие налоговые и ZUS-овские последствия. Помощь в выборе лучшей формы.

  7. 07.

    Оптимизация операционных расходов — обзор соглашений (телекомы, лизинги, страхование, хостинг, ПО), переговоры условий. Средняя экономия: 15-25%.

  8. 08.

    Представительство перед налоговыми органами — в случае контроля US, ZUS — полная поддержка: сбор документации, ответы на запросы, представительство на действиях.

Услуга 08

Увеличение доходов

Стратегии роста продаж — от оптимизации конверсии до новых рынков и каналов.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Аудит текущей воронки — где теряем клиентов, коэффициенты конверсии на этап, время цикла продаж, средняя стоимость транзакции.

  2. 02.

    Pricing optimization — ценовые тесты (A/B), пакеты (basic/pro/enterprise), платы за seat/feature/usage/project. Часто 10-15% рост дохода без изменения продукта.

  3. 03.

    Upsell и cross-sell — анализ, каким клиентам можно продать дополнительные продукты, когда, какой формой. Имплементация процесса в CRM.

  4. 04.

    Retention и churn — ежемесячный анализ причин ухода, сегментация churn-risk, программы retention.

  5. 05.

    Новые каналы продаж — B2B: партнёрства с интеграторами, программы с комиссиями, marketplace, аффилиатская. B2C: новые рекламные каналы, инфлюенсер маркетинг, retargeting.

  6. 06.

    Географическая экспансия — анализ целевых рынков, локализация продукта (переводы, локальные платежи), поэтапный вход из страны с наименьшим барьером.

  7. 07.

    Enterprise продажи — переход от small business к enterprise (контракты 50 тыс. EUR+/год). Account-based marketing, специалист, более длинный цикл (6-18 месяцев).

  8. 08.

    KPI и dashboarding — ежемесячный dashboard с 8-12 ключевыми метриками: MRR/ARR, retention, NPS, цикл продаж, win rate, топ 10 клиентов.

Услуга 09

Бизнес-коучинг правления

Ежемесячные стратегические сессии для CEO и правления — стратегия, ключевые решения, board meetings, отношения с инвесторами.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Стратегическая roadmap — ежегодный документ с 3-летним видением, целями, метриками успеха (OKR). Актуализируется ежеквартально.

  2. 02.

    Board meetings — помощь в подготовке материалов на наблюдательный совет или инвестиционный board. Формат: KPI dashboard, финансы, риски, предложения решений.

  3. 03.

    Отношения с инвесторами — ежемесячный investor update (1-страничный email), ежеквартальный call с главными инвесторами, готовность к due diligence.

  4. 04.

    Сложные разговоры — с уходящим партнёром, с токсичным сотрудником, с недовольным enterprise клиентом, с банком при переговорах кредита. Сценарии, ключевые сообщения, BATNA.

  5. 05.

    Капитальные решения — акквизиция конкурента, продажа долей, делёж дивидендов, увеличение уставного капитала. Помогаем картировать налоговые, юридические, операционные последствия.

  6. 06.

    Сукцессия и exit — подготовка фирмы к продаже (M&A) или IPO. Аудит книг, соглашения с ключевыми клиентами, сепарация основателя от операций, план трансфера знаний.

Услуга 10

Полная операционная поддержка — как внешнее правление

Для людей, которые хотят быть основателями, но не имеют времени/желания/знаний на операции — перенимаем часть функций правления на основе соглашения о сотрудничестве с участием в прибылях.

Шаг за шагом — что конкретно делаем

  1. 01.

    Аудит вовлечённости — в первом разговоре устанавливаем, сколько времени клиент хочет уделять фирме (5 vs 40 ч/неделя), какие функции делегировать, какие сохранить.

  2. 02.

    Доверенность и модель сотрудничества — нотариальная доверенность с объёмом наших решений, денежными лимитами, repotring к владельцу (еженедельный email + ежемесячная встреча).

  3. 03.

    Модель вознаграждения — комбинация: фиксированная месячная сумма + % от прибыли/дохода (success fee) + опция долей. Индивидуальные переговоры.

  4. 04.

    Первых 90 дней — полное перенятие операций: надзор за бухгалтерским бюро, контакты с поставщиками, координация команды, контакты с ключевыми клиентами.

  5. 05.

    Долгосрочный режим — ежемесячное стратегическое заседание, ежеквартальные финансовые обзоры, годовой обзор стратегии.

  6. 06.

    План трансфера — в любой момент клиент может забрать операции обратно. Процедура трансфера знаний (90 дней), полная документация, список контактов.

Первый шаг

Есть идея? Поговорим.

Первый разговор бесплатный. После часа Вы знаете, имеет ли идея реальный потенциал, какие первые шаги, какие вызовы видим в дороге.

Назначить разговор