Перейти до змісту
Private Help

Сфера діяльності

Розвиток бізнесу
від ідеї до реалізації.

Ідея, концепція, валідація, компанія, фінансування, перші клієнти, команда, скалювання. Повний шлях побудови фірми — крок за кроком, на кожному етапі, в кожному рішенні.

Це найважливіша сфера нашої діяльності — тому що починається від найскладнішого моменту в житті кожного засновника. Від ідеї, яка ще не має форми, через рішення "чи входити", до готової фірми з клієнтами, командою та доходами. Супроводжуємо клієнта на кожному кроці цього шляху.

Не продаємо "тренінги підприємництва". Не обіцяємо "стань мільйонером за 90 днів". Працюємо в режимі, в якому конкретно допомагаємо приймати та впроваджувати рішення — від вибору юридичної форми, через написання заявки на грант, до переговорів з першим інвестором.

Обіцянка

Залишаємось з Вами до кінця дороги.

Клієнт, який починає з нами від валідації ідеї, найчастіше залишається на наступні 2-5 років. Це не одноразова консультація — це партнерство на весь цикл життя фірми.

  • ✓

    Валідація ідеї та бізнес-план

  • ✓

    Заснування компанії та реєстрації

  • ✓

    Залучення фінансування (гранти, BA, VC)

  • ✓

    Перших клієнтів та go-to-market

  • ✓

    Менторинг засновника 1:1

  • ✓

    Оптимізація податків і витрат

  • ✓

    Скалювання команди і операцій

  • ✓

    Повна операційна підтримка (як зовнішнє правління)

Послуга 01

Валідація ідеї та бізнес-модель

Перш ніж витратити першу злоту на розвиток — перевіряємо, чи має ідея реальний ринок, проблему, клієнта та економіку.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Lean canvas + value proposition canvas — в одному документі мапуємо 9 ключових сфер бізнес-моделі: сегмент клієнта, проблема, ціннісна пропозиція, канали, рішення, потік доходу, структура витрат, ключові метрики, конкурентна перевага.

  2. 02.

    Customer discovery — проводимо 10-20 інтерв'ю з потенційними клієнтами за методологією Стіва Бленка. Не продаємо, не переконуємо — слухаємо. Результатом є список реальних проблем, їх частота, готовність платити.

  3. 03.

    Аналіз ринку — скільки людей має цю проблему (TAM, SAM, SOM), скільки конкурентів уже її вирішують, які їхні слабкості. Письмовий звіт з даними з PARP, Eurostat, галузевих звітів.

  4. 04.

    Юніт-економіка — розрахунок вартості залучення клієнта (CAC), пожиттєвої цінності клієнта (LTV), коефіцієнта повторюваності, маржинальності. Рішення Go/No-Go базується на конкретних числах.

  5. 05.

    Гіпотези для тестів — вибираємо 3-5 найбільш ризикованих припущень моделі та проєктуємо найдешевші можливі тести. Landing page з формою запису, простий конкурс, fake door тест, передзамовлення.

  6. 06.

    Pivot або persevere — після фази тестів (4-8 тижнів) приймаємо з клієнтом свідоме рішення: чи йдемо далі, чи змінюємо ключові елементи моделі. Документуємо уроки та причини рішення.

Послуга 02

Заснування компанії та юридична структуризація

Вибір оптимальної юридичної форми, реєстрація в KRS або CEIDG, структура часток, основи корпоративного управління.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Вибір юридичної форми — ФОП vs Sp. z o.o. vs Проста акціонерна компанія vs Командитне товариство. Аналіз з точки зору податків, відповідальності, планування капіталу, exit.

  2. 02.

    Структуризація часток — проєкт розподілу часток між засновниками, місце для vesting (4 роки, 1-рік cliff), резерв для ключових працівників (ESOP 10-15%), місце для перших інвесторів. Зразок угоди між учасниками (SHA).

  3. 03.

    Реєстрація в KRS — повна документація: статут (нотаріальний акт або e-форма S24), заявка до KRS, заяви членів правління. Внесення статутного капіталу. Термін: 7-21 днів через S24, 30-60 днів через суд.

  4. 04.

    NIP, REGON, VAT, ZUS — автоматичне присвоєння NIP та REGON при реєстрації, рішення про реєстрацію VAT (поріг 200 тис. зл), повідомлення в ZUS як платник внесків.

  5. 05.

    Банківські рахунки та бухгалтерія — вибір банку (mBank Business, ING, BNP Paribas), відкриття рахунку, вибір бухгалтерського бюро, інтеграція з системою бухгалтерії.

  6. 06.

    Політики та регламенти — регламент роботи, GDPR-політика, регламент надання послуг, загальні умови співпраці, антикорупційна політика (whistleblowing — від 50 працівників).

  7. 07.

    IP — захист інтелектуальної власності: реєстрація торгової марки (UPRP / EUIPO / WIPO), угоди про передачу авторських прав, NDA-політика, захист вихідного коду.

Послуга 03

Фінансування — від bootstrapping до Series A

Допомога у залученні капіталу на кожному етапі — від власних заощаджень та сімейних позик, через бізнес-ангелів, до VC-фондів.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Карта потреб у капіталі — у фінансовій таблиці проєктуємо потреби на 18-24 місяці з розбивкою на: персональні витрати, технологія, маркетинг, продажі, резерви. 3 сценарії (конс., базовий, опт.) з місячною деталізацією.

  2. 02.

    Bootstrap та FFF — допомагаємо побудувати пропозицію для найближчого кола: чи беруть частки, позичають, дають донат. Зразки CLA, SAFE, звичайних позик.

  3. 03.

    Бізнес-ангели — доступ до польських та європейських мереж (PVCA, Cobin Angels, AAS, Lewiatan, Inovo). Допомога в pitch deck, перший term sheet, переговори часток (15-25% за 250 тис.-1 млн зл).

  4. 04.

    Гранти — спрямування до грантів, відповідних етапу (Інкубатор AIP, Startup Booster PARP, EIC Pre-Accelerator, FENG/FEPW для R&D). Повне супроводження заявки.

  5. 05.

    Преференційні позики — BGK (Технологічний кредит, Екологічний кредит, Ліквідні позики), регіональні позикові фонди (TISE, FRP), позики PARP. Розрахунок відсотків та забезпечення.

  6. 06.

    Seed VC — підготовка до першого раунду. Список 30-50 фондів (Inovo, Black Pearls, OTB Ventures, Speedinvest, для deeptech: Atomico, Index Ventures). Знайомства, координація due diligence, переговори term sheet.

  7. 07.

    Series A та далі — коли компанія показує product-market fit, MRR понад 50-100 тис. EUR, retention, ведемо до раунду A (3-15 млн EUR). Актуалізація deck, фінансової моделі, юридичний аудит.

  8. 08.

    Стратегія debt vs equity — для кожного етапу перевіряємо оптимальний mix між акціонерним капіталом та кредитом.

Послуга 04

Менторинг засновника та команди

Бізнес-коучинг для людей, що керують фірмою — щомісячні сесії, допомога в рішеннях, психологічна та стратегічна підтримка.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Аудит засновника — у першій сесії (90-120 хв) мапуємо поточні виклики: операційні, людські, фінансові, особисті. Визначаємо 3 пріоритети на наступні 90 днів.

  2. 02.

    Щомісячне 1:1 — структуровані сесії 60-90 хв: огляд KPI, головні проблеми, рішення, план на наступний місяць. Нотатки у спільному документі для відстеження прогресу.

  3. 03.

    Стратегічні рішення — допомога у складних рішеннях: pivot vs persevere, найм ключової особи vs аутсорсинг, акквізиція vs конкуренція, відкриття зарубіжного ринку.

  4. 04.

    Переговори — підготовка до складних розмов: з інвестором, з ключовим клієнтом, з партнером, що йде, з працівником, який просить підвищення. Roleplay, сценарії BATNA.

  5. 05.

    Конфлікти учасників — медіація у суперечках між засновниками (найчастіша причина невдач стартапів). Перерозподіл обов'язків, перевизначення компенсацій, документація рішень.

  6. 06.

    Wellbeing засновника — заснування фірми це марафон. Допомагаємо планувати відпустку, межі work-life, психічне здоров'я. Рекомендація терапевтів (з нашого розділу психології).

  7. 07.

    Network — знайомства з людьми з нашої мережі: іншими засновниками, інвесторами, клієнтами, експертами галузі. Кожне знайомство з конкретною метою та контекстом.

Послуга 05

Перші клієнти — MVP та go-to-market

Від першої версії продукту до перших регулярних плательників. Customer development, канали продажів, retention.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Специфікація MVP — мінімальний продукт, що має шанс бути купленим. Список функцій "must-have" (10-15) vs "nice-to-have". Вибір технології: no-code для найшвидшого старту, custom для складніших.

  2. 02.

    Build за 6-12 тижнів — координація з розробником, ітерації в циклах 2 тижні, тести з реальними клієнтами з першої версії.

  3. 03.

    Перші пілотні клієнти — 5-10 фірм/осіб, які платять знижену ціну за бути ранніми користувачами. У обмін: feedback, case study, рекомендації.

  4. 04.

    Go-to-market — вибір каналів продажів на основі профілю клієнта. SaaS B2B: outbound (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, cold email), inbound (SEO, content), partnerships. B2C: paid ads, organic social, інфлюенсер.

  5. 05.

    Pricing strategy — тести 3 моделей: пакет абонементний, pay-per-use, enterprise custom. Часто оптимальний mix freemium → paid → enterprise.

  6. 06.

    Customer success — перших 50 клієнтів обслуговуємо з найвищою якістю. Onboarding, освіта, моніторинг використання, proactive outreach при падінні активності.

  7. 07.

    Sales playbook — документація процесу продажів: ICP, персони, сценарії розмов, матеріали (slide deck, case studies, ROI calculator), KPI на етап лійки, інструменти CRM.

Послуга 06

Перша команда — рекрутинг, компенсація, культура

Від рішення про першого працівника до команди 10-20 осіб. Рекрутинг, employer branding, компенсація, vesting, культура.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Визначення перших ролей — мапування завдань засновника. Профілі посад з компетенціями, обсягом, кар'єрним шляхом.

  2. 02.

    Компенсація — аналіз ринкових діапазонів (Just Join IT, No Fluff Jobs, GitLab handbook, levels.fyi), комбінація cash + equity для перших працівників (0,5-2% за senior). Зразки трудових договорів, B2B, контрактор з vesting.

  3. 03.

    Рекрутинг — стратегія джерел кандидатів, screening (CV + технічне завдання + 2-3 розмови), reference check, оферта з переговорами.

  4. 04.

    Employer branding — наратив "чому варто приєднатися зараз": місія, traction, плани, equity. Профіль фірми на LinkedIn, JustJoinIT, NoFluffJobs.

  5. 05.

    Onboarding — перших 30/60/90 днів: доступ до інструментів, документація, ментор, перші проєкти з вимірюваним результатом, check-in із засновником щотижня.

  6. 06.

    Культура команди — визначення цінностей (3-5), принципів роботи (асинхронна vs sync, remote vs office), ритуалів (daily, weekly, monthly all-hands, ретроспективи).

  7. 07.

    Скалювання до 20+ — при 10-15 особах ієрархія (team leads), процеси (OKR, performance reviews, політика відпусток і підвищень). Трансформація "групи друзів" в "організовану команду".

Послуга 07

Оптимізація податків та витрат

Легальні механізми зниження податкового навантаження — IP Box, R&D, інвестиційні пільги, форми зайнятості, структура групи компаній.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Вибір форми оподаткування — для ФОП: прогресивна шкала (12/32%) vs лінійна (19%) vs паушаль. Для sp. z o.o.: естонський CIT (0% при реінвестуванні) vs класичний CIT 9/19%.

  2. 02.

    IP Box — преференційна ставка 5% PIT/CIT для доходів з кваліфікованого IP (програмне забезпечення, патенти). Ідентифікація IP, облік R&D, заявка до US.

  3. 03.

    Пільга R&D — 100-200% кваліфікованих витрат до відрахування. Ідентифікація витрат, документація робіт, повідомлення в річній декларації.

  4. 04.

    Пільги на експансію, роботизацію, прототипи, спонсорство — пільги для специфічних ситуацій. Аналіз під діяльність клієнта та вибір оптимального пакету.

  5. 05.

    Структура групи компаній — холдинг (матка + дочірні). Плюси: сепарація ризику, оптимізація податків, легший продаж. Мінуси: адміністративні витрати, подвійна бухгалтерія.

  6. 06.

    Форма зайнятості — UoP vs B2B vs UZ vs zlecenie. Кожна має інші податкові та ZUS-овські наслідки. Допомога у виборі найкращої форми.

  7. 07.

    Оптимізація операційних витрат — огляд угод (телекоми, лізинги, страхування, хостинг, ПЗ), переговори умов. Середня економія: 15-25%.

  8. 08.

    Представництво перед податковими органами — у разі контролі US, ZUS — повна підтримка: збір документації, відповіді на запити, представництво на діях.

Послуга 08

Збільшення доходів

Стратегії зростання продажів — від оптимізації конверсії до нових ринків і каналів.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Аудит поточної лійки — де втрачаємо клієнтів, коефіцієнти конверсії на етап, час циклу продажів, середня вартість транзакції.

  2. 02.

    Pricing optimization — цінові тести (A/B), пакети (basic/pro/enterprise), плати за seat/feature/usage/project. Часто 10-15% зростання доходу без зміни продукту.

  3. 03.

    Upsell і cross-sell — аналіз, яким клієнтам можна продати додаткові продукти, коли, якою формою. Імплементація процесу в CRM.

  4. 04.

    Retention і churn — щомісячний аналіз причин виходу, сегментація churn-risk, програми retention.

  5. 05.

    Нові канали продажів — B2B: партнерства з інтеграторами, програми з комісіями, marketplace, афіляційна. B2C: нові рекламні канали, інфлюенсер маркетинг, retargeting.

  6. 06.

    Географічна експансія — аналіз цільових ринків, локалізація продукту (переклади, локальні платежі), поетапний вхід з країни з найменшим бар'єром.

  7. 07.

    Enterprise продажі — перехід від small business до enterprise (контракти 50 тис. EUR+/рік). Account-based marketing, фахівець, довший цикл (6-18 місяців).

  8. 08.

    KPI і dashboarding — щомісячний dashboard з 8-12 ключовими метриками: MRR/ARR, retention, NPS, цикл продажів, win rate, топ 10 клієнтів.

Послуга 09

Бізнес-коучинг правління

Щомісячні стратегічні сесії для CEO і правління — стратегія, ключові рішення, board meetings, відносини з інвесторами.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Стратегічна roadmap — щорічний документ з 3-літнім баченням, цілями, мірниками успіху (OKR). Актуалізована щоквартально.

  2. 02.

    Board meetings — допомога в підготовці матеріалів на наглядову раду або інвестиційний board. Формат: KPI dashboard, фінанси, ризики, пропозиції рішень.

  3. 03.

    Відносини з інвесторами — щомісячне investor update (1-сторінковий email), щоквартальний call з головними інвесторами, готовність до due diligence.

  4. 04.

    Складні розмови — з партнером, що йде, з токсичним працівником, з незадоволеним enterprise клієнтом, з банком при переговорах кредиту. Сценарії, ключові повідомлення, BATNA.

  5. 05.

    Капітальні рішення — акквізиція конкурента, продаж часток, поділ дивідендів, збільшення статутного капіталу. Допомагаємо мапувати наслідки податкові, юридичні, операційні.

  6. 06.

    Сукцесія та exit — підготовка фірми до продажу (M&A) або IPO. Аудит книг, угоди з ключовими клієнтами, сепарація засновника від операцій, план трансферу знань.

Послуга 10

Повна операційна підтримка — як зовнішнє правління

Для людей, які хочуть бути засновниками, але не мають часу/охоти/знань на операції — переймаємо частину функцій правління на основі угоди про співпрацю з участю в прибутках.

Крок за кроком — що конкретно робимо

  1. 01.

    Аудит залученості — у першій розмові встановлюємо, скільки часу клієнт хоче приділяти фірмі (5 vs 40 год/тиждень), які функції делегувати, які зберегти.

  2. 02.

    Довіреність та модель співпраці — нотаріальна довіреність з обсягом наших рішень, грошовими лімітами, raporting до власника (щотижневий email + щомісячне засідання).

  3. 03.

    Модель винагороди — комбінація: фіксована місячна сума + % від прибутку/доходу (success fee) + опція часток. Індивідуальна переговори.

  4. 04.

    Перших 90 днів — повне перебрання операцій: нагляд за бухгалтерським бюро, контакти з постачальниками, координація команди, контакти з ключовими клієнтами.

  5. 05.

    Довгостроковий режим — щомісячне стратегічне засідання, щоквартальні фінансові огляди, річний огляд стратегії.

  6. 06.

    План трансферу — у будь-який момент клієнт може забрати операції назад. Процедура трансферу знань (90 днів), повна документація, список контактів.

Перший крок

Маєте ідею? Поговоримо.

Перша розмова безкоштовна. Після години знаєте, чи ідея має реальний потенціал, які перші кроки, які виклики бачимо в дорозі та чи наша підтримка має сенс.

Запланувати розмову